三宝线业 网上销售纺织品

    三宝线业车间工人在操作多针头电脑绣花机。
                           本报通讯员 陈振强 摄 　　　
   
   近年来，受国际经济大环境和国内市场棉花价格变动影响，全国棉纺织行业整体并不景气。这种背景之下，界首三宝线业可谓是个“另类”：几年前，这家位于界首经济开发区的棉纺织企业通过更新升级设备、促进技术创新，提高了产品市场竞争力。同时，借助电商新渠道开拓市场新天地，获得了行业转型主动权，成为纺织行业的“逆袭”典范。
   三宝线业的全称是安徽三宝棉纺针织投资有限公司。近日，记者在这家以生产床上用品为主的企业看到，一朵朵棉花被送进纺纱车间，经全自动设备被强力吸进管道，随后进入一套拉伸设备，蓬绒绒的棉花被拉成条状盘在一起，然后纺成细纱。在织布厂，各种布料被纺织成型，再经家纺车间加工，一套套精美的床上用品就这样诞生了。记者留意到，除织造车间的工人比较多外，其他车间基本实现了生产自动化。

                 创新促进产业升级

   “从２００８年以来，纺织行业就变得不景气了。我们之所以能生存下来，还能得到发展，源于公司决策层对未来发展之路的清醒认识——纺织行业要发展，必须从劳动密集型向技术密集型转变。”三宝线业副经理马晓飞告诉记者，近几年，公司通过与高校及科研机构开展产学研合作，不断加大科技创新投入，取得国家专利３０项，其中，发明专利１项，外观专利２项，实用新型２７项。公司研发的玉米纤维和棉纤维混纺交织印染布，被评为省高新技术产品和省新产品。
   除加大技术研发投入外，三宝线业还适时推进技术改造。更新设备的投入，无疑会增加企业的生产成本，而马晓飞认为，升级设备虽然会增加成本，但可以提高生产效率，给企业带来更多的利润。自２０１３年以来，三宝线业投入了４４６０万元，引进４８台全自动纺纱机及配套织布、整经、浆纱等设备，搭建了高档家纺面料生产线；同时，购置了ＣＡＤ／ＣＡＭ系统以及电脑高速平缝机、多针头电脑绣花机等缝制设备，组建了年产３５万套“吉祥三宝”绿色环保家用纺织品生产流水线。
   此外，纺织行业用水多、排污大。在生产线上采用新工艺、新技术、新设备，不仅能提高产品质量，还能减少能源消耗，有利于绿色生产，保护环境。

                 开拓线上销售新渠道
   　　
   产品质量好，也要有好的销售渠道。三宝线业的决策者早在２０１２年就尝试借助“互联网＋”的东风，将产品推向全国乃至世界市场。
   为开拓网上销售渠道，三宝线业拿出旗下的中端品牌“皖馨”在天猫上做试验销售。“那时，没有专业的互联网人才、没有确保电商发货的信息管理后台系统，我们还处于摸索阶段。”三宝线业电子商务部经理赵楷介绍说，得益于当初的试水，让公司在网上销售领域积攒了不少宝贵经验。
   原来，三宝线业的传统销售模式主要是以专卖店为主，要发展线上销售，可能会损害加盟商的利益。最终，三宝线业决定采取产品错位销售模式——线上与线下销售采用不一样的产品，让消费者自行选择。
   经过两年尝试，２０１４年，三宝线业成立了电子商务部，引进了一批具有丰富电商运营经验的高级人才，引入了ＥＲＰ企业信息管理系统，并新建摄影社，购置了专业拍摄设备，把产品最真实地呈现给顾客。此外，公司针对不同的消费群体，开发营运了具有企业形象的“吉祥三宝家纺”、大众品牌“皖馨家纺”和专为年轻人打造的时尚品牌“欣居家纺”三个品牌。
   “我们通过深挖行业数据，分析自身产品与竞争产品的差异，２０１４年实现线上销售５２９万元的新突破。”三宝线业电子商务部经理赵楷对记者说，今年，公司在市场销售方面要搭上“互联网＋”的时代快车，争取线上销售突破１６００万元。