90后创客 文静女孩弄潮儿

    入伏后的界首，天气异常炎热。虽然是在家中忙碌，张雪祥还是热得满脸通红，接订单、贴标签，打包、发货……如果不是亲眼所见，很难将仅创业３年多便已实现年赚百万元目标的电商弄潮儿，与她这个１９９０年出生的文静女孩联系起来。

   张雪祥的父母以前都是商人，曾经在当地创办了一家纸业企业，后因为多种原因被迫关闭。这段从辉煌走向衰败的历程，让张雪祥从小便有着比同龄人更加浓郁的经商意识。上高中后，不愿张手向家里要钱的她，开始利用课余时间推销零食赚取零花钱。

   ２００９年，在一家大专院校就读的张雪祥，第一次接触电商。起初，她也和很多同学一样，觉得网购是件新奇事，并经常上网“淘宝”，但很快，嗅觉敏锐的她便从中发现了商机：“淘宝上的商家可以赚我们的钱，那我何不学着开家店铺呢？”不过，由于在校期间缺乏创业启动资金，这一想法一直未能成行。

   ２０１１年，张雪祥毕业回乡，在经历几番求职不顺后，再次萌生了网上创业的念头。不久，她正式开设了自己的淘宝服装店。不过，曾经目睹父母创业失败的她也知道，作为初入社会的大学生，要想在竞争激烈的电商蓝海中站稳脚跟，必须做出特色、“能人所不能”。

   逛实体店铺，学习淘宝规则；分析市场行情，研究产品销售趋势，观察顾客喜好……创业之初，张雪祥的主要精力几乎全部投放在了对市场和固定消费群体的研究上，这也让她的店铺很快便在淘宝大市场中显露头角——２０１２年底，她同当地一家企业合作，定制了几款服装，一经推出，便深受顾客青睐，其中两款甚至还成了“爆款”。此后，张雪祥的淘宝店，开始有了越来越多的回头客和订单。２０１３年年中，便已在同类店铺中脱颖而出。当年年底，收入颇丰的张雪祥不仅还给了母亲当初资助的５万元启动资金，又另外拿出５万元让家人置办年货。

   创业两年便收获可观利润的张雪祥并没有因眼前的成功而止步，又开始向越来越热门的“微商”进军。有前期经营网店的良好口碑做铺垫，她的“微商”事业也很快受到了不少新老客户的认可。一个化妆品的研发生产团队，看中了她的信誉和市场资源，还把产品区域总代理的业务交给了张雪祥。现在，她的化妆品代理团队已有１００人左右，每天找她订货补货的服装代理也已超过３００人。２０１４年，张雪祥通过电商实现销售额６００多万元，实现利润１００万元以上。

   “很多人都说我年纪轻轻、创业没多长时间就能赚钱，很厉害，但他们哪能知道，其实最开始我也差点坚持不下去。”张雪祥回忆，创业之初，店铺规模并不大，也没有多余资金聘请工人，里里外外都需要她一个人打理，美工拍照、进货发货、售后服务……一天忙下来，经常连午饭都没时间吃，也几乎没有在凌晨３点前睡过觉。父母想帮她，但她一直没有答应，她知道，父母年纪大，不能过度劳累，更重要的是，要想在创业的道路上立于不败，必须自己去拼搏。

   眼下，张雪祥正计划在本地建立一个ＡＰＰ独立购物网站，继续做大自己的电商事业，同时示范带动更多像她一样有着创业梦想的年轻人共同致富。本报通讯员　陈振强