“咱家田”生态农业抱团闯市场

　　“你看，展厅里这些土法压榨豆油、自磨芝麻油、小钢磨全麦面等30多种农产品已成功销往全国各地。”日前，笔者来到位于陶庙镇的安徽咱家田生态农业有限公司，公司负责人王俊山高兴地介绍，这些农产品虽分散在周边各合作社、农场，但现在经过他们一一结成联盟，抱成团来销路就明显不一样了。

　　“农业要发展，农民想致富，现代农业发展是一条可行之路。”近年来，界首市结合实际，围绕农民增收，土地增效，引导农民和种植大户大力调整产业结构，为现代农业发展注入了一支强心剂，也为如王俊山一样众多返乡创业者吃了一颗定心丸。

　　今年39岁的王俊山，大学毕业后一直在外创业，曾做过电脑IT技术、服务、销售等多个行业，这为他后来返乡转产农业积累了资金和经验。2014年，当看到家乡农民种植作物单一、效益不好、土地利用率低时，在国家发展现代农业优惠政策的利好形势下，他决定返乡创业。

　　说干就干，经过他前期大量的调研和考察，他在家人及亲戚朋友的大力支持下，于2015年6月，在陶庙镇段白庄，流转土地1200亩，随后并注册资金2000万元成立了安徽咱家田生态农业有限公司，主要从事农作物、果蔬、地产中药材种植、销售；农副产品加工及购销等。

　　为改变过去单打独斗的发展经营模式，公司先后与周边粮油、蛋鸡养殖、薯业、果木等100多家合作社、农场组成“联盟”，以此“抱团”闯市场。

　　“公司要发展壮大，必须要信守绿色食材、产地直供、网上订单、配送到家承诺。”王俊山介绍，为打造生态、绿色品牌，公司成立之初就确立以只提供咱家人才吃的食材为理念，在种植过程中，要求自己以及“联盟”成员，在农作物种植全程要无化肥、无农药、无激素，并采取农作、物理和生物的方法来培肥土壤，打造安全放心的农产品价值观。为了严格控制产品质量，公司特聘安徽农业大学、中国农科院专家作为专家顾问，指导果蔬种植以及优质农产品采购。

　　为扩大销路，公司在做好常规销售的同时，并充分利用省、市农展会平台，大力推介宣传。2016合肥首届老百姓最喜爱的农产品评选中，“咱家田”系列农产品获得了“最佳人气奖”。

　　同时，公司不仅在线下销售，更倾力打造了集在线商城、手机商城、微信商城以及微信分销四位一体的电商运营平台。公司业务员段林森介绍：“四位一体”的电商运营平台极大发挥了作用，现在订单已覆盖到合肥、南京、上海、湖南、云南等全国各地，日平均网上销售订单达80多单，今年元月份电商运营平台销售产品达285万元。

　　“我们有咱家田物流宅配到家和委托第三方物流快递送货上门服务两种方式。”公司业务员段林森说，为确保咱家田特色产品能够以最鲜活的品质在第一时间送到顾客手中。目前产品宅配到家范围包括南京、合肥、阜阳市区、临泉、太和、沈丘、项城、周口城区范围和界首全境范围内。每周二或周五由咱家田自建的专业物流配送团队进行统一配送。对收货人不属于上述地区，公司通过与第三方配送商的深度合作，采用普通快递送货方式解决。

　　据公司销售负责人张佑言介绍，去年，公司在短短的8个月内实现销售产值1300多万元，利润达130万左右。2016年预计年销售收入可达5000万。

　　目前，公司业务发展如日中天，但王俊山不忘初衷，公司优先把用工岗位提供给村庄贫困户，为当地的就业扶贫工作尽习尽力，并把公司初次盈利的100多万元又拿出10%的资金，用于慰问周围的贫困群众，获得群众一致好评。

　　王俊山介绍，下一步，公司将依托咱家田网络平台，整合线下各类、各地资源，实现咱家田从单一到多元、从低端到高端、从分散到整合、从线下到线上、从区内到区外的全面整合、方式再造、品质提升。逐步做大、做亮、做强咱家田生态农业品牌，以带动更多的群众致富。（陈振强  蒋永听）