界首三宝集团“做减法”迎来高速增长

　内外夹击，让中国家纺行业风雨飘摇。经受着危机洗礼的家纺企业，有人在舔舐伤口，有人却表示感谢。
　　
　　“大洗牌给我们带来大机遇。”界首三宝集团法人代表张丽说，早在2011年公司就开始战略革新，停止扩张型发展，开始专心做减法。
　　
　　“做减法”，看上去似乎让三宝丢掉了不少生意。但两年过去了，市场填写了一份高分答卷：这两年，三宝的业绩实现了以成倍的速度增长。这与一些同类企业陷入困顿形成鲜明对照。现在，集团已拥有千余名员工，成为界首市支柱产业之一。
　　
　　全产业链模式全国唯一
　　
　　二十年前，一名下岗女工因衣食无着，和几名工友一起创办了一个小作坊。这个小作坊就是界首三宝集团前身，这名下岗工人就是集团法人代表张丽。作为集团的创始人，这家集团不可避免地打上张丽特有的印记。而曾经下岗的经历给张丽的经营思路带来不可估量的影响。三宝集团副总马晓飞坦言：“‘稳健经营、持续发展’这八个字是集团的经营目标，也是刻在集团每个人骨子里的东西。”“截至目前，我们还是全国唯一全产业链公司。”马晓飞说，三宝是国内唯一一家从棉花收购、纺纱、织布，到印染、成品加工一条龙的家纺企业，集团拥有三宝纺纱厂、三宝织布厂、三宝亚麻厂、三宝印染厂、三宝床上用品厂等多个工厂。正因为如此，当其他企业因原材料价格波动等原因造成经营困难时，三宝可以利用上下游产业进行缓冲，让企业平稳发展，没有经历很多家纺企业所经历的大起大落。
　　
　　借助世博打响品牌
　　
　　曾经下岗的经历，让张丽对市场变化非常敏锐，决不让机会从眼前溜走。
　　
　　2006年，三宝集团刚开始上马家纺设备，将产业触角伸到床上用品。作为床上用品的新生力量，张丽借助世博会的东风开始跃马扬鞭。
　　
　　参加世博会，是三宝集团发展史上的里程碑事件。直至现在，张丽还记得那时的忙碌程度。当年她刚刚参加完广交会回到界首，立即安排到世博会参展的准备工作。
　　
　　当时，三宝集团通过和外界的合作，已经开设了一些床上用品专卖店。借助世博会的机遇，三宝集团提升了自己的知名度，把“吉祥三宝”等品牌的床上用品卖到了全国。
　　
　　“能够参加世博会，对企业来说是求之不得的好事。”张丽说，参加世博会，不仅会提高企业的知名度，更会增加职工的向心力，为企业未来的发展凝聚力量。参加世博会后，三宝加快扩张的步伐，除了在山东、河北、河南、安徽、湖北等地开设大量专卖店外，在新疆、内蒙、广西、青海也能见到三宝的店铺。
　　
　　没有招商部的公司
　　
　　与其他纺织企业截然不同：三宝集团没有招商部。市场部负责人赵凯说：“现在的客户，都是原有客户介绍来的，或者客户闻名找过来了。现在，我们要做的不是盲目扩大，而是深耕市场。”
　　
　　家纺行业属于传统行业，纵观国内家纺企业，几乎无一例外都采用传统的操作手法。企业不断投入，不断增加对各个环节的掌控，希望能够控制产业链从而获得竞争优势。无论一线品牌或二线品牌，大多都是在“做加法”。当企业“做加法”的时候，只有比竞争对手规模更大，成本更低，才能产生一定的规模效应。但企业容易过于“臃肿”，市场反应速度迟缓。
　　
　　2011年初，经过抉择，三宝决定进行战略革新，反其道而行之，当其他家纺企业都在“做加法”的时候，三宝去“做减法”，创造出不同的商业模式。从那一年开始，三宝集团从扩张型的发展终端数量，到内敛型的提升终端质量。销售终端减少了，单店营业额大幅度提升了，让三宝的总业绩不断提升。
　　
　　“我们先要在三线城市扎稳脚跟，不会舍近求远，现在就去强攻北京、上海这样的大城市。”三宝集团多名负责人不约而同对本报记者如是表示。提升内功，把握转型升级的机遇，已成为三宝人的集体思考。
　　
　　点评
　　
　　三宝的发展经历，给我市许多企业以启示。目前，许多企业还是以粗放型、简单复制形式扩大销售，侧重增加经销商、加盟商的数量，依靠成本竞争扩大规模。而三宝的成功，则提供了另一种思路：粗放发展的时代，激烈的竞争必然促使企业步入深耕细作的轨道，专注要优于规模，专注于深耕市场才是理性企业的取胜之道。　本报记者李家林

　　来源：颍州晚报  编辑：戴民